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美甲店如何快速打通线下100家实体店帮她引liu客户

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美业产品如何利用渠道嵌入模式,把自己的产品打入到实体店里面去呢?这个案例做美业的朋友可以好好的参考一下。

现在的化妆品店、饰品店、美发店,他们都非常的聪明,用到了各种各样的锁客方法。其中我们的一位学员,就想通过美甲的服务,以不求盈利的形式,把大量的客源吸引进店并锁住。

虽然他在操作过程中遇到了一些阻力,但是在我们老师的指导之后,产生了翻天覆地的变化。接下来,我把这个案例分享给大家,希望大家能够从中得到启发。

刚开始的时候,这些化妆品店、饰品店、美发店,他们的操作方法是这样的:原价50元的美甲服务,现在只要9.9元。然后在大街上面拉人进来体验,效果还不错,拉10个人有5个人愿意体验。

在体验的过程中,销售一张价值299元的年卡,买了这张年卡之后,50元到300元的美甲服务,可以随时来做,不限次数。这样的主张感觉挺诱人,但是成交率非常的低,几乎成交不了。

他们的想法很好,想通过低价体验,把这些爱美的女性吸引过来,然后推年卡锁定他们。但是,为什么在实际操作的过程中成交不了呢?你想知道其中的什么原因吗?

后来他求教老师,老师通过调查发现了其中的原因:第一,他们对接的人群不精准,都是从大街上拉过来的。第二,价值感没有体现出来。老师帮他们优化之后,成交率达到了60%以上。接下来,我就把老师优化的过程告诉你。


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